在中国做生意非常难。虽然是难但也得去做,分享一下我做生意的体会,相信会帮到想做生意的人。
避免生意同质化
做生意的步是先学犹太人。
中国人太聪明了,只要是有赚钱的生意,很快就会有人复制你,然后和你打价格战,就想PK掉你。
而犹太人做生意的思路跟中国人是不一样的。
犹太人是一个人开一个加油站,另一个人会在加油站旁边开一个超市,而另一个人会开一间饭店,一个会开一个汽车维修店。
而中国人做生意的思路是这样的,一个人开一个超市赚钱了,另一个人看到生意挺火的,赶紧在旁边也开一间超市,另一个人又进来了,觉得还可以分一杯羹,又开了一间超市,超市之间大打价格战,大家其实都没赚钱,捱不下去了相继倒闭了。
所以,不管你想做什么生意,要看看你所做的生意市场是不是饱和?周围有几个竞争对手?你要是做能不能赚到钱?你的核心竞争力是什么?
这些都要考虑好了以后再决定是否做生意。
我做生意一般考虑的比较长远,我会考虑我做的生意,别人能不能替代我?如果能够替代我,多长时间能替代了我?
把这些问题考虑清楚了,就开始去做,等别人想复制我,我已经成功了,我也把钱赚了。
做生意多少还是要有一点壁垒,不要给别人轻易超过你的机会。
好产品+好营销=好生意
不管你做什么生意,必须有好的产品,好的产品可以自己设计,也可以卖别人的好产品。
好的产品,就是客户想要做某件事情的时候就能够想到和使用你的产品。
的产品是能一次性解决别人一辈子的需求。
只有好的产品才能获得客户的信任,解决信任问题要明白,你是谁不重要,重要的是你能给客户提供什么有价值、而别人又提供不了的东西?
而信任不是一下子就能获取的,必须要花很多时间和精力才能获取。
解决了好的产品仅仅只是步,还要做好营销,不是销售。
销售是强卖,而营销是根据人性的弱点,主动吸引别人过来购买。
做生意要会宣传,会搞流量
生意的本质就是流量。
无论是做什么生意,都要注重宣传,只有让更多的人知道你的品牌,了解你的产品,才能发掘出更多的客户。有了客户,才能赚到更多的钱。
而想要宣传你和你的产品,必须学会在社交平台和自媒体上搞流量。
这就要求你有很强的内容创作能力,不会写也可以找会写的人帮助你写。
利用人性的弱点做生意
人性的弱点就是占便宜。所以做生意别光想着挣眼前的钱,设计出来让他占便宜的前端产品,来吸引他不断的在你这消费。
现在做生意,很多都是靠口碑,口碑好了自然就能吸引更多的客户。
我有个朋友是开诊所的,她总有那么两款药,比别人的店便宜,甚至有时候几块钱都抹去,这样他就吸引了很多回头客,而且这些回头客还帮助他转介绍,天天的生意好的不得了。
做生意其实说白了就是给客户提供服务,服务的好了,客户自然就喜欢,喜欢你自然就会经常来,所以,对于每一个顾客,都要全心全意为他服务,让他觉得你人不错。
搞好各方面的关系
做生意不是一件容易的事情,方方面面都得有朋友,税务的,工商的,综合执法的,卫生的,消防的等等各方面的关系都要处理好,他们才能给你提供方便,有时候他们一句话,就会影响到你的生意。
我有个朋友开了一个店,就因为顶撞了管消防的人几句话,被限制了一个月整改。
做生意你要交各方面的朋友,朋友多了,就会来给你捧场,甚至还会给你带来更多的客户,让你财源滚滚。
降低生意成本
做生意都讲究一个成本,要想挣得多就得尽可能降低成本。
进货要货比十家,网上网下进行比较,要选择那些质量又好价格也便宜的东西。
同样的东西,价格相差有时候是非常大的。
能跟源头厂家或者材料提供商家联系,或者去考察,选出性价比的原料,这样既能降低成本,又能保证产品质量。
反正做生意这个东西挺难的,它需要你的智慧,需要你的商业嗅觉,需要你对市场的准确判断,需要你对客户心里的准确拿捏,需要你看透人心的话术……
如果你是块做生意的料,干什么都挣钱。如你不是做生意的料,干什么都非常吃力。
以上的回答供你参考。
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