在购车的过程中,我们可能会遇到4S店各种各样的营销手段,比如说:零首付、零利率、全网最低价等等,每一个都让人防不胜防。
所谓无息并不是银行不要你的利息,而是汽车厂商先帮你把费用垫上,再由你自己分期的还本金即可。
之所以4S店会推行无息贷款是因为:
1、汽车销售整体下滑非常严重,为了拉动销量,只有通过0利息促销,才有很大的效果;
2、市场竞争太激烈,生存压力大,所以各个汽车厂商都在推贴息产品,通过免息产品吸引客户购车;
3、利润最高,4S店做贷款购车的利润主要分为手续费,保险,厂家金融返佣,售后维修等。
首先无息贷款虽然没有利息,但是有手续费,也就是变相的利息;
其次保险:贷款买车是必须在店内买保险的,第一年应该是全险,而这些销售卖给你的保险是没有任何折扣的,因为折扣给了4S店,但是4S店并不会把折扣算给你。而且保险公司还会给4S店返佣,这里就可以赚钱很大一部分利润;
然后厂家金融返佣:完成相应单数即可获得每单提成和完成任务的额外提成;
最后售后维修:你在4S店买的保险,先不说保养在不在店内做,出了事故肯定首先想到的是4S店,很多车稍微掉一点漆就要几百元,更别说一些零配件的更换之类的,汽车维修的利润也是很高的。
总之无息车贷并不是真的无息,只是把利息以手续费的形式包装了一下而已。要知道羊毛出在羊身上,他们不是慈善机构,所有的营销手段都是为了让他们赚更多的钱而已。现在你知道为什么4S店宁愿用无息贷款,也要车主贷款买车了吗?
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